Авито для новичков: как выбрать нишу, анализировать спрос и создавать эффективные объявления

Центр «Мой бизнес» проводит цикл бесплатных семинаров «Авито: быстрый старт для новичков» о работе с платформой «Авито». Спикер — Изабелла Джигерей, маркетолог и специалист по продвижению на Авито и Яндекс.Директ. Для тех, кто только начинает продавать на «Авито», Центр «Мой бизнес» публикует советы из первого семинара, которые которые облегчат понимание платформы.

Как выбрать нишу на Авито

Сначала определите свои ресурсы: знания, связи, доступ к товарам, опыт. Например, вы можете хорошо находить новые товары на AliExpress или разбираться в детских товарах.

Популярные ниши включают электронику (смарт-часы, наушники) со средним чеком 2 300–6 000 ₽ и высокой оборачиваемостью; детские товары (игрушки, одежда) с постоянным спросом, особенно в сезон (школа, Новый год); товары для дома и авто, где есть тренд на «импортозамещение», а маржа может достигать 80–200%.

Для анализа ниши можно вбить в поиске, например, «Беспроводные наушники». Всего объявлений — 70 000, средняя цена — 1 500 ₽. Если добавить условия «оригинальные, новые», конкурентов останется около 6 500, а цена при этом выше.

Рекомендация: начинайте тестировать спрос с самых актуальных товаров или с тех, где маржа выше.

Какие ниши лучше всего «продаются» на «Авито»

Перед размещением объявлений важно проанализировать рынок: посмотреть, сколько объявлений размещено в вашем городе и регионе, как работают специалисты в других регионах России и какие форматы они используют. Такой подход помогает развивать насмотренность, находить удачные идеи независимо от ниши, и в итоге делать объявления более заметными и эффективными.

Платформа «Авито» эффективно работает для продвижения услуг в самых разных нишах. В списке некоторые из востребованных ниш:

• кейтеринг, 

• игровые форматы, квизы;

• бухгалтерские услуги;

• психологические услуги;

• строительные и околостроительные направления — дизайн интерьеров, электрика

• услуги маркетолога, авитолога.
  
  

Для части услуг целесообразно выходить за пределы своего региона и размещать объявления в других городах, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге. При размещении в других регионах важно учитывать рыночную стоимость услуг, чтобы цена оставалась конкурентоспособной. 

Перед размещением объявлений важно проанализировать рынок: посмотреть, сколько объявлений размещено в вашем городе и регионе, как работают специалисты в других регионах России и какие форматы они используют. Такой подход помогает развивать насмотренность, находить удачные идеи независимо от ниши — будь то бьюти, пошив, услуги или консультации — и в итоге делать объявления более заметными и эффективными. 

Уникализация объявлений: когда она нужна

Объявление работает лучше, когда в нём чётко обозначены уникальные преимущества:  бесплатная экспресс-консультация, быстрый запуск, работа командой или дополнительные услуги без доплаты. Если у вас есть отличия от конкурентов, их важно прямо указывать в тексте, так как это напрямую влияет на количество откликов. Эффективность размещения также зависит от уникализации объявлений: товары и строительные услуги рекомендуется разделять на несколько объявлений с разными параметрами (например, установка окон с указанием размеров), а бухгалтерские услуги стоит структурировать по направлениям, напримеру работа с юрлицами, физлицами, отчётностью, документами и так далее.

Если в вашей нише коллеги размещают по 3–4 объявления вместо одного — это повод изучить их подход, посмотреть профиль и способы уникализации.

В тексте объявления также важно подчёркивать уникальные преимущества:

• бесплатная экспресс-консультация;
  

• быстрый запуск;
  

• работа командой;
  

• дополнительные услуги без доплаты.
  

Если у вас есть отличия от конкурентов — их обязательно нужно прописывать. Это напрямую влияет на количество откликов.

Работа с запросами и сезонностью

Для подготовки эффективных объявлений важно учитывать спрос: анализировать ключевые запросы по своей нише через Яндекс Wordstat, отслеживать динамику и сезонность интереса, а при необходимости дополнять анализ данными Google Trends. Сезонность присутствует практически во всех нишах на «Авито», и её важно учитывать при планировании размещений.

Какие изображения работают лучше

На «Авито» лучше всего работают живые, настоящие объявления, без стоковых изображений, ведь иногда менее «идеальные» фото показывают лучший отклик, чем слишком «вылизанные» изображения.

Рекомендации по оформлению:

• использовать фотографии, сделанные на телефон (для изделий);
  

• избегать фотостоков, они снижают доверие;
  

• для бьюти и строительства хорошо работают фото «до / после»;
  

• для психологов портретные фотографии того, кто оказывает услугу.

Следующий семинар пройдёт 3 февраля, участие бесплатное. Зарегестрироваться можно здесь. 

Читайте также: 

Поддержка предпринимателей осуществляется в рамках нацпроектов «Эффективная и конкурентная экономика» и «Международная кооперация и экспорт».