Кейс победительницы: как Марина Кудрявцева развивает цветочную ферму Flores del Mar

Марина Кудрявцева стала победительницей регионального этапа программы «Мама-предприниматель — 2026» в Калининградской области. Она представила проект цветочной фермы Flores del Mar и получила 150 000 рублей на развитие бизнеса.

Марина — мама двоих детей. Всю программу она прошла с двухмесячной дочкой Мирой на руках: участвовала в обучении, дорабатывала проект, вышла на защиту и выиграла главный приз регионального этапа.

Flores del Mar — семейная цветочная ферма в Калининградской области. Проект начался пять лет назад с пяти грядок. Сейчас у фермы есть теплицы площадью 128 м² и поле 0,5 га.

Ферма выращивает свежие срезочные цветы: пионы, эустому, розы, георгины и сезонные культуры. Цветы растут в теплицах и открытом грунте. Срезка проходит в день отгрузки, поэтому путь от грядки до вазы занимает минимум времени.

Проект работает с профессиональным и частным рынком. Среди клиентов — цветочные магазины и студии, флористы, декораторы, организаторы свадеб и мероприятий, гостиницы, рестораны, жители Калининграда и области. В презентации проекта Марина также выделяет подписки на регулярную доставку как одно из направлений развития.

Сильная сторона фермы — локальность. Марина конкурирует с импортными цветами, крупными тепличными комплексами и частными хозяйствами. Flores del Mar делает ставку на свежесть, гибкие поставки, личный контакт с клиентами и опыт выращивания в калининградском климате.

На программу Марина пришла, чтобы определить дальнейшие шаги для роста фермы. Во время обучения она работала над проектом вместе с экспертами, разбирала бизнес-модель и готовилась к защите.

По словам Марины, сама идея проекта не изменилась. Программа помогла ей наметить шаги для масштабирования.

«Проект не изменился, мы наметили шаги для масштабирования и не бояться своей идеи и развиватьсяа», — сказала Марина Кудрявцева.

Победа стала для неё сильным, но не случайным результатом.

«Я не столько рассчитывала на победу, сколько верила в свой проект», — сказала Марина Кудрявцева.

Сейчас Марина хочет повысить устойчивость проекта: снизить долю ручного труда, оптимизировать посадки и увеличить объёмы поставок. В планах — рост ассортимента, развитие B2B-направления и укрепление бренда в регионе.

Основные затраты проекта связаны с энергией, ручным трудом, топливом, удобрениями и посадочным материалом. После развития Марина ставит цель выйти на рентабельность 30–40%. Рост должен идти за счёт оборудования, оптимизации посадок и ассортимента, увеличения среднего чека и числа клиентов.

«Призовые 150 000 рублей планирую потратить на развитие и автоматизацию, потому что у нас очень много ручного труда, на это уходит много времени, и любая возможность автоматизации необходима», — рассказала Марина Кудрявцева.

В ближайшие шесть месяцев ферма планирует расширять площади, улучшать оборудование, увеличивать B2B-поставки и ассортимент. На горизонте года — выйти на стабильные объёмы, развивать подписки на доставку и укреплять бренд в регионе. В планах на 1–2 года — масштабирование, мастер-классы, агротуризм и выход на соседние рынки.

Ферма держится на семейной команде. Марина отвечает за выращивание, агротехнику, работу с флористами и клиентами, планирование посадок, ассортимент, бренд и продажи. Техническое направление ведёт Михаил: он занимается оснащением фермы, автополивом, культиваторами, микроклиматом теплиц, ремонтом и модернизацией.

«С такой командой поддержки ничего не страшно», — отметила Марина Кудрявцева.

Марина представит Калининградскую область на федеральном этапе программы «Мама-предприниматель — 2026». Там победительницы региональных этапов смогут побороться за гранты на развитие бизнеса.

«Поедем, будем участвовать, защищать проект и масштабироваться», — сказала Марина Кудрявцева.

Региональный этап проводит Центр «Мой бизнес» Калининград.

Организатор программы — Минэкономразвития России. Оператор — Национальное агентство «Мой бизнес». Стратегический партнёр — Фонд «Наше будущее». Партнёры — СберБизнес, АрнестЮниРусь. Генеральный информационный партнёр — 7дней.ru и журнал «Караван историй». Информационные партнёры — мойбизнес.рф, Liberty Mag, журнал «Техноглянец», Детскийвопрос.рф.